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有一個(gè)項目，電氣讓我報價(jià)
主要是PLC.觸摸屏程序，控制一套伺服馬達垂直運動(dòng)，附帶配線(xiàn)。
我報了1800.對方說(shuō)：一套程序1800��？直接掛電話(huà)了。
很郁悶呢，都說(shuō)電氣是虛擬的東西，虛而無(wú)價(jià)值，不如機械來(lái)的實(shí)際，這下體會(huì )到這話(huà)的含義了
大家覺(jué)得應該報多少。

有年在我們當地一個(gè)旅游景點(diǎn)買(mǎi)了條圍巾，跟老板討價(jià)還價(jià)最后幾十元成交，老板用當地話(huà)說(shuō)：我就賺你10元，你別聲張（誰(shuí)信 ）。我在邊上看，外地來(lái)的200一條，一看穿著(zhù)是款爺的300大洋不講價(jià)。藍眼睛大鼻子倒還便宜200元，不過(guò)是美元！
報價(jià)真的是門(mén)學(xué)問(wèn)，得先把客戶(hù)研究透了才行。有時(shí)沒(méi)有多少利潤也應該做，多個(gè)客戶(hù)多條路。
在工控商城上混了這么多年了，這些道理咱也總結出來(lái)了，但天生不是做生意的料，經(jīng)常報錯價(jià)！
上次一個(gè)小項目，咱做了方案，結果被別人給搶了單，郁悶的是還比咱報價(jià)多6k，更郁悶的是TM就是拿我的方案做的。嗨！