盡管?chē)a(chǎn)PLC在中國PLC市場(chǎng)所占份額很小，但只要國內有實(shí)力的廠(chǎng)商下定決心，仔細分析自身的劣勢和優(yōu)勢，充分利用各方有利資源，踏踏實(shí)實(shí)、有針對性地做好各項工作，國內PLC廠(chǎng)商一定能夠在PLC領(lǐng)域有所作為。
1國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境
應該說(shuō)，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境越來(lái)越成熟，在市場(chǎng)需求、技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝等方面，我國企業(yè)已經(jīng)完全具備規�；a(chǎn)PLC的條件。
首先，中國的PLC市場(chǎng)將會(huì )高速增長(cháng)，為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供了良好的市場(chǎng)基礎。
其次，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，PLC技術(shù)正在由封閉走向開(kāi)放，在硬件設計和軟件平臺上大量采用通用技術(shù)和標準化技術(shù)，使得PLC的設計和開(kāi)發(fā)不再存在技術(shù)壁壘。這為后來(lái)者提供了開(kāi)放的技術(shù)平臺，降低了進(jìn)入門(mén)檻。
最后，隨著(zhù)國內生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理水平的不斷提高，PLC產(chǎn)品在設計、制造、工藝流程和質(zhì)量控制等方面都具備了規�；a(chǎn)的條件，從而保證了高質(zhì)量PLC的生產(chǎn)。
2競爭形式分析
相對于國際大公司而言，國內PLC廠(chǎng)商具有如下明顯的劣勢：
品牌劣勢
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長(cháng)一段時(shí)間內不為用戶(hù)認可，從而加大了市場(chǎng)開(kāi)拓難度。
應用業(yè)績(jì)劣勢
相對于國際著(zhù)名的PLC廠(chǎng)商而言，國內公司的PLC應用業(yè)績(jì)較少，用戶(hù)對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。
產(chǎn)品線(xiàn)劣勢
在國內公司開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)的最初幾年，PLC產(chǎn)品線(xiàn)不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場(chǎng)開(kāi)拓。
研發(fā)實(shí)力劣勢
相對于實(shí)力雄厚的著(zhù)名PLC廠(chǎng)商而言，國內公司的研發(fā)實(shí)力較弱。
在清醒地認識到國內PLC廠(chǎng)商競爭劣勢的同時(shí)，人們也高興地看到國內公司在開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)時(shí)存在較大的競爭優(yōu)勢：
需求優(yōu)勢
國內PLC廠(chǎng)商能夠確切了解中國用戶(hù)的需求，并適時(shí)地根據中國用戶(hù)的要求開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時(shí)公司具有12年的控制類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程實(shí)施經(jīng)驗，積累了大量客戶(hù)資源，了解國內不同行業(yè)、不同地區、不同所有制用戶(hù)的真正需求，因此在產(chǎn)品設計時(shí)可以充分考慮中國用戶(hù)的需求和使用習慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，國內PLC廠(chǎng)商可以根據用戶(hù)的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶(hù)希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開(kāi)關(guān)量輸入、開(kāi)關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠(chǎng)商可以快速為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制�？鐕镜闹袊脩�(hù)和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠(chǎng)家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。
成本優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)支持，國內PLC廠(chǎng)商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。
服務(wù)優(yōu)勢
國內PLC廠(chǎng)商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠(chǎng)商可以直接面向最終用戶(hù)。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應用中發(fā)現的問(wèn)題，因而能顯著(zhù)提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內PLC廠(chǎng)商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶(hù)提供免費增值服務(wù)。例如，面對眾多的中小用戶(hù)，和利時(shí)公司開(kāi)展了免費培訓和免費方案設計服務(wù)，得到了廣大用戶(hù)的一致好評。
響應速度優(yōu)勢
相對于國際PLC廠(chǎng)商而言，國內PLC廠(chǎng)商能更快響應用戶(hù)的要求。
3國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因分析
分析以前國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因，可以為今后國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供十分有價(jià)值的幫助和指導。
首先，是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉，開(kāi)放性不夠，缺乏一個(gè)通用的技術(shù)平臺，國內研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù)，需要長(cháng)時(shí)間的不斷嘗試和摸索�！捌呶濉焙汀鞍宋濉逼陂g，國內部分研究單位在PLC研發(fā)上進(jìn)行了科技攻關(guān)，取得了一些攻關(guān)成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續研發(fā)和產(chǎn)品化能力，最終沒(méi)能形成規模經(jīng)營(yíng)。
第二，是資金問(wèn)題。PLC既是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，也是自動(dòng)化領(lǐng)域的一個(gè)通用產(chǎn)品，要形成規模經(jīng)營(yíng)必須具有較大的資金投入。有人意識到了開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認識不到其長(cháng)遠價(jià)值。應該說(shuō)，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無(wú)法形成規模經(jīng)營(yíng)。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標的約束，使其無(wú)法形成再投入和擴大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
第三，是制造工藝問(wèn)題。在10年前甚至5年前，國內的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺，無(wú)法滿(mǎn)足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
第四，面臨的是一個(gè)與大批國際跨國公司競爭的成熟市場(chǎng)，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內公司恰恰缺少一支具有獨到經(jīng)營(yíng)理念的市場(chǎng)隊伍，市場(chǎng)開(kāi)拓力量薄弱。
最后，是體制問(wèn)題。原來(lái)許多做PLC的是研究所或者國營(yíng)企業(yè)，體制和機制問(wèn)題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
4做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點(diǎn)考慮
首先，不斷完善設計方案，充分考慮產(chǎn)品的可靠性、穩定性和可生產(chǎn)性。
第二，在生產(chǎn)環(huán)節加強工藝控制和質(zhì)量控制。這方面在我國消費類(lèi)電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了，而且有許多寶貴經(jīng)驗值得借鑒。關(guān)鍵的問(wèn)題是要認認真真地去做，踏踏實(shí)實(shí)地去執行。
第三，為適應各種現場(chǎng)應用環(huán)境，PLC產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)量控制生產(chǎn)出來(lái)后，還需要進(jìn)行相應的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內部做，還要拿到相應的權威檢測機構去做。例如，對和利時(shí)開(kāi)發(fā)的PLC就進(jìn)行了嚴格的EMC測試和論證。必要的測試和認證是必不可少的，這既是對產(chǎn)品負責，也是對用戶(hù)負責，更是創(chuàng )立自主品牌的品質(zhì)保證。
第四，要認真研究中國用戶(hù)的需求，根據中國用戶(hù)特點(diǎn)和使用習慣，設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量可靠、性能穩定、價(jià)格合適的產(chǎn)品，并有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓和服務(wù)工作。
最后，國內PLC廠(chǎng)商要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學(xué)習先進(jìn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)理念，并學(xué)以致用，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進(jìn)水平。
5國內PLC廠(chǎng)商間的合作
中國PLC市場(chǎng)被國外各大公司分割是不爭的事實(shí)，國內有志于發(fā)展PLC產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)商應聯(lián)合起來(lái)，共同推動(dòng)國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，一起宣傳國產(chǎn)PLC的必要性、可行性及國產(chǎn)PLC的優(yōu)勢，使國產(chǎn)PLC早日在中國乃至世界PLC市場(chǎng)占有重要一席。
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