第一單不能優(yōu)惠,只要能做出來(lái),一般來(lái)說(shuō)他下次還會(huì )給你做,如果第一次低價(jià)做出來(lái)了,第二次不一定會(huì )找你,這樣的可能是存在的
可以談個(gè)兩相宜的價(jià): 第一臺一定是這個(gè)價(jià)比如是10000,如果再做第二臺8000,可以在此價(jià)上抵比如2000,一次談好20臺,價(jià)格只是5000元/臺,這樣他就跑不掉,你也會(huì )風(fēng)險小一些,有個(gè)保證,他也不會(huì )輕易換人,這樣大家心里都有底了,兩相宜